⟶ 15 & 17 MARS 2023

Vendre du bien-être aux entreprises

commencez votre nouvelle carrière dans le bien-être !

Notre formatrice Stephanie Font, fondatrice de de Potentielle Coaching vous partage lors de cette formation toutes ses compétences et sa maîtrise dans l’art de commercialiser et de vendre des services de bien-être aux entreprises.

Elle vous dévoilera ses stratégies pour positionner votre entreprise sur ce marche en plein expansion, valoriser votre offre et créer un message impactant afin de vous démarquer et inciter les entreprises à investir dans vos solutions.

Vous apprendrez a prospecter les entreprises et utiliser le seaux social Linkedin pour developper votre réseau professionnel et obtenir des entretiens de vente qualifies avec les décisionnaires.

Vous saurez construire un argumentaire de vente convaincant et répondre aux objections avec tact et confiance afin de rassurer votre prospect et l’encourager à investir dans votre accompagnement.

A la fin de notre programme, vous serez en mesure d’aborder avec confiance n’importe quelle entreprise, collectivité, comité d’entreprise ou association et de  leur vendre vos prestations pour améliorer la qualité de vie au travail

un investissement précieux pour votre carrière, Nous sommes convaincus que vous serez satisfait de ce que nous avons à vous offrir

LA CIBLE

Thérapeutes
Coachs bien-être
Coach en management
Coachs sportif

PRÉREQUIS:

Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur
Avoir défini ses services
Avoir le Nom de son entreprise

CONDITIONS

Un ordinateur fonctionnel
L'envie

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS

OBJECTIFS OP

Environnement

Comprendre le marché de la Qualité de vie au travail et les enjeux pour les entreprises.

 

Positionnnement

Positionner son entreprise sur le marché et se différencier de ses concurrents grâce à une proposition de valeur unique.

Prix

Assumer son prix et savoir le défendre lors de négociation commerciale.

Message

Savoir se présenter clairement et efficacement grâce à l’élévator pitch.

Prospection

  • Utiliser les différents outils de la prospection pour développer une pipeline et obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décisionnaires

 

  • Maitriser le réseau social Linkedin pour développer son réseau et prospecter de nouvelles entreprises

Vente

  • Savoir mener un entretien de vente, négocier et conclure la vente.

 

  • Etre capable de rassurer sur la valeur à long terme de l’investissement dans la santé et le bien-être de l’entreprise sur ses salariés

Inscrivez-vous dès aujourd'hui
et commencez votre carrière dans le bien-être !

OBJECTIFS PRATIQUES

OBJ

 

  • Appréhender le monde des entreprises et savoir comment leur vendre ses prestations
  • Se sentir légitime et confiant de vendre ses prestations aux entreprises
  • Savoir créer une offre différenciante et se démarquer des autres
  • Apprendre à prospecter les entreprises et obtenir un entretien de vente
  • Apprendre à mener à bien un entretien de vente
  • Etre capable de négocier et de conclure la vente   
  •  

Le programme

  • Comprendre la différence entre un état d’esprit croissant et décroissant
  • Identifier ses facteurs de la procrastination
  • Mettre en place de nouvelles croyances pour adopter une posture confiante et

positive et oser passer à l’action

  • Quiz d’évaluation
                • Comprendre l’importance de se différencier
                • Savoir analyser ses concurrents et identifier sa propre valeur ajoutée
                • Définir son client cible et ses besoins réels
                • Créer une offre différenciante avec une proposition de valeur unique et tangible
                • Mise en place d’une étude de cas
                • Quiz d’évaluation
                • ente  = ma petite touche personnelle (mes talents, mes compétences, Mes forces, Ma personnalité) 
                • Quelle est ma valeur ajoutée – Qu’est ce que je peux apporter de plus ?

 

  • Comprendre l’impact négatif d’un petit prix
  • Dépasser sa peur d’être trop chère 
  • Savoir estimer la valeur financière de son offre et fixer un prix juste et équitable 
  • Quiz d’évaluation
  • Comprendre les avantages d’un elevator pitch
  • Mettre en place les étapes essentielles pour creer un pitch unique et mémorable   
  • Atelier mise en pratique
  • Quiz d’évaluation

 

4.3 Connaitre les bases de la prospection téléphonique

| Savoir dépasser ses peurs et croyances limitantes

| Les règles d’or d’une bonne prospection téléphonique 

> Les objectifs (obtenir le nom décisionnaire.s – fixer rdv)

> Les astuces (le matin, le sourire, briser la glace – ne pas prendre un refus personnellement)

> Le barrage de la secrétaire

> Préparer son pitch téléphonique

| L’email et les relances  

4.4 Optimiser Linkedin pour trouver des clients 

| Créer le parfait profil Linkedin

| Rechercher de nouvelles entreprises 

| Les messages de prospection direct 

4.5 Atelier pratique Linkedin 

  • Comprendre les règles d’une bonne prospection 
  • Connaitre les différentes méthodes de prospection et savoir comment les utiliser
  • Mettre en place son plan de prospection pour s’organiser efficacement
  • Constituer son fichier de prospection 
  • Savoir comment trouver des prospects qualifies pour alimenter sa base de données
  • Quiz d’évaluation
  • Créer le parfait profil sur Linkedin
  • Faire des recherches ciblées de prospects qualifiés
  • Envoyer des messages de prospection directe
  • Atelier mise en pratique
  • Quiz d’évaluation
  • Connaitre les étapes d’un entretien de vente et leurs objectifs
  • Découvrir les besoins du client en posant les bonnes questions
  • Pitcher son offre en donnant les bons arguments
  • Savoir répondre aux objections du client 
  • Annoncer son prix avec confiance et lever les objections sur le prix
  • Connaitre les techniques de closing pour conclure la vente
  • Atelier mise en pratique
  • Quiz d’évaluation
  •  

le programme

Stephanie Font

Passionnée de vente et de marketing, Stephanie a crée Potentielle Coaching pour transmettre aux entrepreneuses de nature timide et réservée une approche douce et humaine de la vente.

Elle a travaillé plus de 15 ans dans le BtoB et a eu la chance de collaborer avecdes grands groupes comme Bmw, Les Galeries Lafayettes et bien d’autres encore 

Stephanie a aussi un podcast “j’aime vendre” que l’on peut trouver sur toutes les plateformes . 

Stephanie aide les entrepreneurs à adopter une approche bienveillante de la vente et convertir leurs prospects en clients tout en restant fidèle à leurs valeurs.

Location

300 rue Auguste broussonnet Montpellier 34090

Ouverture

09:00 AM – 17H30PM
Monday – Sunday

Nous contactez

contact@scgraphism-formation.com

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